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中小医药企业如何制定真正的发展战略

方案导言：

目前，国内医药市场政策纷纷，各省的医药招投标政策也是让药企应接不暇，但是，中国医药行业在2012年共实现医药工业总销售产值约1.8万亿元，同比增长19.79%。2012年全国医药商业实现销售总值1.11万亿元。比上一年同期增长18% ，这说明医药行业的发展可持续性非常好，这也吸引了很多其他行业的资本进入医药经营领域。  目前，国内医药市场政策纷纷，各省的医药招投标政策也是让药企应接不暇，但是，中国医药行业在2012年共实现医药工业总销售产值约1.8万亿元，同比增长19.79%。2012年全国医药商业实现销售总值1.11万亿元。比上一年同期增长18% ，这说明医药行业的发展可持续性非常好，这也吸引了很多其他行业的资本进入医药经营领域。

解决问题：

医药企业不同于企业行业企业的关键政府介入深度大，国家的监管政策，发展政策都非常多，而且这个行业同质化竞争超乎寻常的激烈，同时，国家意图非常明确，就是压缩数量提升质量，所以，这个行业的发展必须有自己独特的路径和模式。 
现在的中小医药企业都感觉很迷茫，产品在手，销售队伍也有，但是利润在逐年下降，业绩却不见得增长多少，还要频频面对国家和各省目录、招标、二次议价等的盘剥。

落地工具：

所以，药企的战略规划无论是自己做的，还是请专业的咨询公司做的，都不重要，重要的是你所做的战略规划一定要在设定目标的基础上根据整体目标步骤目标配比合适的可获取的资源和能力，这样在运行中才能有计划有目的的步步走稳，但是，现在的战略规划基本套路是：行业分析，企业资源能力分析，企业愿景，企业目标、职能战略。这一套下来就要几百PPT。领悟能力高和执行力强的药企可以根据这种类型的战略制定发展步骤和阶段配置管理、能力和资源，领悟能力低或者执行力差的药企基本将其束之高阁。我看这些都迷糊，更不要说企业按照其去执行。

内训课程：

好的药企战略规划必须有路径、有步骤、有根据路径和步骤的资源能力配比，并根据这些制定年度，三年，五年的经营计划，这样，哪个阶段做什么事情，达到什么指标，怎么去做，如何考核和控制，就会很清晰，这样的战略规划做完后，在整个医药企业核心人员中，都能清晰描述清晰未来企业到底如何发展，而不是单纯的描述目标和构想，否则，即使你拥有了目标，没有具体能落实到地的步骤和每一步达到目标所需要的要求也是没意义的，更不要说忽略了资源竞争的战略规划。 
资源和能力如何配比？这一点不同的药企是绝对不同的，这种基于资源和能力的战略规划方式基本无法格式化，因为企业的决策层思维模式、发展路径、竞争态势、产品资源、组织架构、企业文化、资源获取能力、资金水平、融资能力、人力资源等都不尽相同。就像炒菜一样，你不能每一个菜都用相同的调料和相同的放置调料的步骤，要想每道菜都独具特色，就需要根据每道菜要达到的独特味道采用不同的烹饪手法。 
中小药企制定战略一定要有独特性，绝对不能千篇一律，要根据自身的特点、医药行业的发展态势、企业文化、组织特性、产品结构、自身资源和能力获取水平等诸多方面构建
适合药企的发展规划，这样的战略规划更注重落地、执行和风险控制，所以，好的战略规划行业分析和企业资源能力分析是很少或者没有的，这些都是报告之外的基础材料，好的战略规划更注重实效和步骤。 
如果中小药企制定的战略更关注目标，那么，这个战略基本没有实现的可能性。 而且，真正成功的战略一定是具有偏执狂的决策层看中的战略，如果不这样就不会有现在的华为。神威药业如果当初就走中西药结合的道路，现在也会是一个中型药企，扬子江也会泯然众人矣。 
看清药企内外部的环境和理清自身可获取的资源和能力，尽快重构真正适合自身的基于资源竞争的企业发展战略，是我国药企亟待解决的问题，现在是中小药企，未来成为行业巨头企业的企业，一定是建立基于资源竞争战略的企业，我们拭目以待。   
基于资源竞争的战略规划是药企发展的根本 
近年来中国医药产业发展迅速，但目前国内药企在战略上仍存在着诸多的问题。企业始终没能形成真正的优势战略思维，这必将对药企的发展造成巨大的阻碍。笔者史立臣在对国内多家性质各异的药企做培训时，同许多企业老板、高层进行内部审视和检索发现药企内部存在的诸多问题主要表现如下： 
1.药企内部想法各异，诸多分歧，争吵不休：未来如何发展一筹莫展？ 
2.国家各地的医改政策和招投标花样频出：怎样从中分得一杯羹，公共关系体系应怎样建立？ 
3.行业内很多企业都进入多元化之路：房产、能源、日化、药妆、食品和饮料等，多元化之路到底该如何进行？ 
4.医药环境变化迅速：原有规划已经不适用，如何制定公司战略规划，适应医药新环境 
 

师资阵容：

潘老师

展示照片：

无

客户评价：

非常适合我们这样的中小医药企业
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