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金牌销售心态塑造

方案导言：

为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售？ 为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？ 为什么销售人员无法与顾客良好的沟通？ 为什么销售人员的成长速度总是那么慢？ 为什么销售人员的销售目标总是无法达成？ 这些问题都取决于销售人员自身的心态问题，销售力的衡量也往往取决于销售人员的心理态度。本课程旨在帮助 企业训练销售人员长期保持乐观、积极、进取的心理状态，矢志不移地追求销售的巅峰状态和目标。在掌握销售 的基本程式的基础上，不断练习和演练，充分利用心理学语言和工具，开启自我的销售潜能，达成巅峰销售的状 态！

解决问题：

老师亲身传授冠军销售秘籍，教给您一个平凡人如何迈出成功的第一步，不断成长实现销售奇迹；
如何不断向成功者学习，一步步实现自己的人生梦想；如何在挑战自我的过程中超越巅峰，一览
众山小！
 

落地工具：

激情讲授、案例讨论、角色演练、管理录像、情景模拟、体验游戏等。

内训课程：

第一单元：销售人员的角色认知
一、互动测试：你看到了什么？
二、NLP调研：你为什么做销售？
1、销售的成功秘诀
2、你的心病了吗
3、业余选手PK职业选手
4、知道不等于做到
三、怕被客户拒绝的原因
四、销售心法——不再怕见客户
1、树立明确的目标
A）作业：制定个人年度销售计划
B）每天拜访量公式
2、自信心
A）自信建立魔法
B）正能量——用身体改变头脑
3、为拜访客户做好准备
4、良好的心态
5、互动：成功观想
 
第二单元  你准备好了吗
一、七大销售核心技能测试
二、物质准备与精神准备
1、市场分析
A）Swot战略分析
2、销售行为分析
A）情境测试分析
B）客户的三大问题分析
3、客户目标的选择
A）案例：美国西南航空公司的声明
B）案例：迈克戴尔的销售之道
4、销售四宝
5、自身礼仪的准备
6、客户资料
7、心态的准备
A）困难=挑战+机会
B）享受拒绝
三、如何提高你的逆商
1、逆商的四个关键指标
2、培养逆商的六大关键
3、责任者与受害者
四、获得好人缘的九个习惯
 
第三单元  销售从拒绝开始
一、销售中的五大抗拒
1、模拟训练：遇到这些情境应该怎么解决？
2、解决方法分享
二、情境训练：拜访客户
1、谁是我们的目标客户
2、客户必须具备的三要素
三、客户显性特征与潜性特征
3、案例分析：寻找目标客户
四、全面了解你的客户
1、情境训练：开拓市场前的准备工作
2、案例分析：开拓区域市场的准备工作
五、客户的消极是谁造成的
1、客户关注点变化轨迹
2、设计你的拜访目的
3、中国式销售——解读潜台词
A）互动测试：潜台词
六、成功就是坚持、坚持、再坚持

师资阵容：

展示照片：

客户评价：

潜心研究国内外各种先进销售技术，并在实战中检验、完善和总结。在培训中善于
运用情景模拟等训练手段，全面解密销售思维及技巧，具有立竿见影的业绩提升性
和可操作性。
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