在竞争日益激烈的环境下,客户变得更加精明,要求也越来越多,采购决策的过程也更为复杂和漫长。因此, 对当今的销售人员来讲,工作的挑战性也越来越巨大。 那么,如何突破目前的销售瓶颈,摆脱销售困境,实现销售业绩的重大飞跃呢? 解决方案销售可以帮你转变销售产品的观念,把握客户的采购心理,掌握一整套高效的销售流程,灵活运用 各种针对性的销售工具,掌握销售技巧的精髓,实现业绩梦想,成为一个受人尊敬的专业销售人员。 课程说明: 那么,什么是解决方案销售呢? 解决方案销售是一种全新的销售理念。销售不是以产品为中心,也不仅仅是以客户为中心。解决方案销售认为, 销售应该以客户所碰到的业务问题为中心,为客户提供系统的解决问题的方案。 解决方案销售是一套完全实战的销售操作流程。它指引着销售人员如何从售前规划开始,一步步进行客户开发、 业务拜访、探询需求、形成意向、顺利成交,一直到售后跟进。这样全流程帮助销售人员如何发现每个销售机 会,如何与客户有效交流,并最终实现销售目标。 解决方案销售是一套系统的销售方法。解决方案销售提供各种实用销售工具,帮助销售人员与销售团队找出快 速成交的销售步骤。同时,它也有助于提升客户满意度,密切客户关系。
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