中国式关系营销课程培训,通过理论学习,使学员全面了解和掌握人际关系的基本定义,建立与发展人际关系的方法,以及如何面向高层建立人际关系,通过实战案例分析和演练,使学员能够将所学知识与自己的销售实战技能结合在一起,并能在实践当中加以灵活运用。
2、系统性强。课程体系严谨,结构清晰,理论与实战相得益彰,使学员能够系统化的掌握人际关系建立与维护的理论框架,并能结合企业的实际情况灵活运用。
3、使学员全面了解和掌握人际关系的基本定义,建立与发展人际关系的方法,以及如何面向高层建立人际关系。第一讲 人际关系的基本概念
主要议题:什么是关系?关系的四种类型,人际关系对人生命运的影响
人际关系的基本定义
人际关系的四个层次:
血缘关系、感情关系、利益关系、一般关系
有没有可能从一般关系直接到最里层关系?
案例:汉高祖联姻
案例:一个穷销售人员的秘诀
智商与情商的关系
案例:情商-智商矩阵
人际关系可以传承吗?
比尔盖茨和巴菲特的故事
克林顿成功的秘诀
互动:测测你的情商
第二讲 人际关系建立与发展
主要议题:人际关系发展的目标和四大原则,人际关系发展的一般路径,人际关系发展的实战技能。
人际关系发展的四个目标
胡雪岩成功的故事
人际关系建立的四个大原则:GCLF原则
患难见真情:朱元璋与马大姐的故事
案例:刘晓庆与阿峰
谦卑的人有好人缘:他为啥不让孩子上大学?
圈子决定人生:万通六君子
关系发展的四个步骤:好感-信任-利益-情感
好感建立的方法
与不同性格客户打交道的方法
DISC性格分析模型
赞美的四个原则
没有人不爱听赞美:关公的故事
赞美四原则:发自内心、因人而异、具体详实、出乎意料
互动练习:需找赞美点
如何寻找共鸣点
送礼的“五看”原则
笑话:送甲鱼
信任的定义
信任与怀疑
客户需求的五个层次——马斯洛原理
发现需求满足需求
需求的冰山理论
案例:赖昌星与杨前线
案例:刘志军与丁书苗
没有需求激发需求
案例:建筑商的圈套
建立情感的三个原则
建立情感银行:有存有取
人际关系恶化的过程
一个犹太商人的感悟
第三讲 高端人脉建立
主要议题:高层决策者的关系如何建立与发展,如何拓展更高层面的人际关系网络
高层决策者的五个特点
了解高层的生活圈子
进入高层圈子的方法
案例:陈光标的智慧
接近高层的四个方法
案例:老总与小狗
案例:飞机上的奇遇
高层面谈的开场策略
如何说服高层
罗斯福总统与原子弹
案例:某电厂项目案例
案例:某石化项目销售案例
案例:某政府销售案例-局长的苦恼
工业品营销实战派培训师
1、通过理论学习,使学员全面了解和掌握人际关系的基本定义,建立与发展人际关系的方法,以及如何面向高层建立人际关系。
2、通过实战案例分析和演练,使学员能够将所学知识与自己的销售实战结合在一起,并能在实践当中加以灵活运用。
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