专业销售技巧起源于美国销售心理学家E. K. Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。 这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程,其核心发展至今即为人们熟知的专业销售 法(Professional Selling Skills) 。 但是,随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识,对销售人员和 需求方案也有越来越高的要求。因此,销售人员想赢得到最佳的商机关键是需要有全方位的销 售思维和销售技巧。 本课程通过对销售流程中每个步骤的关键点讲解和演练,使学员在销售时重新思考客户的需求 和自己定位。同时课程通过视频、情景演练、案例讨论等方式设计从陌生客户拜访到最终方案 展示的系列案例演练点评。让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方 法、学习成功案例,让学员掌握作为现代销售人员的产品销售技巧,能更好的为客户提供解决 问题的策略和方案,以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。
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