您好，欢迎来到中师讲师网！
您的位置：主页 > 内训方案 > 营销管理 >

工业品销售真功夫

方案导言：

目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力， 品牌缺乏吸引力，工业产品销售一般又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重 视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何 去开发客户？如何维护我们的大客户？如何管理我们的销售团队？这些问题直接左右企业的 营销业绩。 本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的 培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好的优秀工业品营销人，为企业的 长期发展打下坚实的基础。

解决问题：

1、为客户提供买卖双方认同的解决方案；
2、如何与关键决策者商讨；
3、如何影响购买流程；
4、界定可评估和预测的风险。

落地工具：

理论讲授 + 案例剖析 + 小组研讨 + 情境演练 + 游戏互动

内训课程：

第一单元  工业品销售营销特征
1、工业品市场现状与特点
2、工业品营销特点
3、工业品客户特点
 
第二单元  工业品销售8步关键技巧
1、实战技巧（一）：做好准备，瞄准目标
2、实战技巧（二）：主动接触，建立好感
3、实战技巧（三）：切入难题，激发兴趣
4、实战技巧（四）：魔法呈现，凸显优势 
5、实战技巧（五）：设身处地，排忧解难
6、实战技巧（六）：牵线搭桥，传递利益 
7、实战技巧（七）：排除障碍，促成一致 
8、实战技巧（八）：及时回访，超越期待
 
第三讲：工业品销售4大致胜策略
1、销售流程策略
2、关键人策略
3、合适关联策略
4、竞争致胜策略
 
第四讲：工业品销售管理8大高效工具
1、客户基本信息工表
2、客户需求分析工具
3、市场机会价值评估工具
4、SWOT分析工具
5、客户分类方法
6、客户关系推进管理
7、客户拜访表
8、客户跟进计划表
 
第五讲：工业品销售项目管理
1、项目招投标管理
2、项目销售进程管理
 
第六讲：工业品销售人员的自我潜能激发
1、正确的自我认知与定位
2、时间分配管理
3、成功销售人士的“三心二意”——总是情

师资阵容：

展示照片：

客户评价：

老师24年的营销管理和培训生涯，积累了丰富的企业管理实战和顾问经验，授课方式新颖独特，
重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉、思维模式上形成多方位的
感受，从而使之产生体验。
Tag标签:

金牌师资更多>>

缪玮 中层管理培训专家

缪玮老师主要讲授:《从平凡到卓越》《素质训练》《基业长青》《大文化系统》《实战营销管...[详细]

彭成 中基层管理、素养类培训专家

彭成老师主要讲授《企业员工职业化塑造》 《基层管理者四会》 《沟通艺术》 《高效能人士...[详细]

孙克放 教授

当今住宅价值创新理念、国家康居示范工程的管理、指导、住宅性能设计规划...[详细]

史东明 博士、教授

1.《中国宏观经济解读》2.《企业如何培育、提升核心竞争力》 3.《公司并购、资产重组与结构...[详细]

热门公开课更多>>

优秀解决方案更多>>

服务流程

客户案例

友情链接