有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的战略错了! 80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了! 为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局? 眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差? 是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个: 管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿! 打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能,并关注销售团队人员的能力与意愿!
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