一、销售状态
1、销售信心的建立
2、销售外在的打造
3、销售梦想的打造
二、开场白话术
1、引发客户注意力技巧
2、假设问句法
3、心理共鸣术
4、心怀感激法
5、爱心传递法
6、接近客户法
7、梦幻开场白
8、打造预期效应
三、约访话术技巧
1、选择法
2、泡泡糖技巧
3、与负责人预约话术
四、自我介绍话术
1、预设框架布局
2、调侃自己姓名
3、好处利益法
4、故事法
5、无懈可击的介绍法
五、产品介绍话术
1、专家速成法
2、产品独特卖点提炼术
3、创意产品介绍话术
4、差异化介绍
5、价值感提升术
六、成交话术
1、逆向成交话术
2、激将法成交
3、创造需求成交
4、事实+事实+事实成交
5、限时成交
6、感觉成交
7、借用第三方成交
七、客户抗拒点
1、价格高
2、我没钱
3、我要考虑考虑
4、质量怎么样
5、服务怎么样
6、风险保障
八、销售提问法
1、销售4+N提问法
2、关怀式提问法
3、循序渐进提问法
4、幽默提问法
5、6步说服术
6、佛教四谛法则
九、客户转介绍20大策略
策略一：意外惊喜，制造病毒源 策略二：礼券病毒模式
策略三：举办聚会 策略四：福卡赞美病毒策略
策略五：超出预期的购买体验 策略六：为员工创造价值
策略七：潜意识洗脑 策略八：赠送2张以上优惠券
策略九：闺蜜式病毒营销 策略十：完成指标后，退款
策略十一：特定商品优惠券 策略十二：折扣卡，打通你的现金流
策略十三：赠送免费服务 策略十四：推荐好友免费享受策略
策略十五：坐享福利策略 策略十六：异业联盟策略
策略十七：三人行，一人免单策略 策略十八：积分策略
策略十九：成为行业专家 策略二十：秋后送喜策略
十、销售流程设计解析
