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采购谈判与供应商管控

方案导言：

当前企业同质化严重，企业竞争已经推进到供应链，如何占据采购成本和供应商管理先机，是广大采购从业人员和 企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。 而现实生产中，产线断断续续，两天打鱼，三天晒网;配送总是跟不上，线上总是缺料;客户又在追了，为什么总是 做不出来，半制品堆积;一年到头都是那几个供应商，要价格没价格，要交期没交期，但总是换不了；要的东西来 不了，不要的没处放……这种现状必须得到改变。 采购管理的最终重点，落实为供应商管理，管好了供应商，为企业打造一条永续不断的供应链，实现客户订单的快 速处理，这可以说是一个“技术活”，今天的课程通过解读其中的道、法、术，让学员轻松做好供应商管理工作。

解决问题：

1.采购成本(单价)管理
2.采购价值分析
3.采购成本的控制战术与采购策略应用
4.谈判技巧
5.合同法概要
6.采购常见合同风险规避
7.供应商开发
8.供应商评审
9.供应商确定
10.供应商绩效考核
11.采购失控点分析及治理

落地工具：

1.本课程把重点放在人和事两方面，在人方面主要训练如何养成用数据做管理的习惯，在事方面重点在
   于建立组织控制机制，利用企业事训练企业的人，保障做事的人不违规不犯错和保证结果，使学员从
   观念，流程到规范化都有所收获;
2.讲师在本课程中结合管理咨询实例，做出让企业学来即用，用之即有效的管理方法，精彩内容期待与您分享!

内训课程：

第一讲：成本管理
1.单价的组成
2.产品最低单价的标准
3.影响成本的八大因素
4.成本的管控原则
5.采购成本的十二把砍刀
1) 集中采购，以量取胜
2) 付款准时，制造优势
3) 长期协议，双赢保证
4) 成本审查，价值分析
……
6.争取供应商降价的七大时机
7.不同进期的价格策略
8.案例分析
 
第二讲：采购价值分析(VA/VE)
1.价值工程的起源
2.价值工程的五种表现
3.案例分享
 
第三讲：采购数据分析与谈判准备
1.ABC分类法
2.SWOT模型分析
3.采购定位方阵及战略制订
4.采购谈判流程
5.采购谈判原则
6.谈判的内容及准备
7.谈判的目标
 
第四讲：谈判技法
1.买家优势的谈判法则
2.卖家优势的谈判法则
3.双方势均的谈判法则
4.时间控制策略
5.权力限制策略
6.还价策略和让步策略
案例分析
 
第五讲：合同法概要
1.合同内涵
2.合同特点
 
第六讲：采购常见合同风险规避
1.合同主要风险点
2.风险规避方式
 
第七讲：供应商管理
(图片+故事分析****)
1.供应商分类
2.供应商开发
3.供应商评审
4.供应商确定
 
第八讲：供应商绩效及职业德道建设
1.采购及供应商绩效管理
 
第九讲：采购监管
1.职业道德建设与采购监管
 
第十讲：控制出结果
1.采购管理失控点分析
2.限制控制-解决如何自发做事的问题
3.横向控制-解决横向部门、岗位不配合/不协调的问题
4.三要素控制-解决相互推责/扯皮的问题
5.分段控制-解决困难事务的问题
6.稽核控制-解决不按规矩做事的问题
7.数据控制-解决如何用数据做管理的问题
 
第十一讲：六日工作法保证达成
1.目标如何实现?
2.日计划——每日工作任务分解
3.日备料——每日做好班前准备
4.日协调——每日信息快速传播
5.日攻关——每日打通管理瓶颈
6.日稽核——每日稽查、查反复、反复查
7.日考核——每日成果兑现
课程总结：
考试/持续改进：

师资阵容：

展示照片：

客户评价：

本课程以企业采购管理为突破点，通过针对现状分析，打造长效机制，这是一堂有思想、有方法、
有动作、有工具、有表单、有方案、有系统、有细节的课程，真正帮助企业解决采购管理问题的培训。
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