您在面对大客户销售时有以下困惑吗? 我已经很勤快了,可面对大客户时,却总是感觉有劲使不上,无功而返。不知道运用什么策略,才能开发大客户, 拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底 在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。
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