您好，欢迎来到中师讲师网！
您的位置：主页 > 内训方案 > 客户管理 >

高端客户经营方法

方案导言：

高端客户数量少而精，是企业快速发展的重要收入来源，如何处理好与高端客户的关系 和管理好受款等问题，一直是企业大客户经理需要研究的问题。

解决问题：

处理好大客户关系；
高端客户的信任原理；
高端客户成交方法。

落地工具：

三种关系:工具、混合、亲情
营销手段：专业的资产配置讲座  亲情讲座的策划
 

内训课程：

第一讲:高端客户特征分析
       谁是高端客户 他们财富的来源
       创富过程导致的思维和决策模型
       消费过程中心理模式
       不同类别高端客户对保险的不同看法 
第二讲:高端客户的信任原理
       情理社会原理
       三种关系:工具、混合、亲情
       不同关系的行为表现  
第三讲：高端客户的接触方法——进入策略
目标：通过直接进攻和渠道进攻方式大量开发新客户
1.区域客户信息整理分析
2.直接进攻重点客户：策划要点：集中兵力，最简方法，持续攻击
3.关系链接法：关系资源梳理、关系链接方法
4．营销中的二维码进入
 
第四讲：影响力提高方法——近身策略：
      以销售为导向的会议营销:选题、策划、组织、成交
      以建立客户经理自身品牌影响力的微信自媒体营销方法
第五讲：突破关系壁垒的方法——紧密策略
目标：客户经理了解客户更具体的情况，以期与客户建立深入关系，稳定客户在本行的资金
营销手段：专业的资产配置讲座  亲情讲座的策划
活动策划要点：亲情牌的打法
 
第六讲：客户资产配置的实现——进步策略
目标：通过掌握的客户资料对客户进行保险配置，稳定并扩大配置量
营销方式：个性信息的详细收集
所有方案指向客户个性需求
客户信息记录工具

师资阵容：

展示照片：

客户评价：

老师在湖北省农总行拍摄《中高端客户管理》网络视频课程，很快农行
的几十万员工就能看到，效果非常好！
Tag标签:

金牌师资更多>>

缪玮 中层管理培训专家

缪玮老师主要讲授:《从平凡到卓越》《素质训练》《基业长青》《大文化系统》《实战营销管...[详细]

彭成 中基层管理、素养类培训专家

彭成老师主要讲授《企业员工职业化塑造》 《基层管理者四会》 《沟通艺术》 《高效能人士...[详细]

孙克放 教授

当今住宅价值创新理念、国家康居示范工程的管理、指导、住宅性能设计规划...[详细]

史东明 博士、教授

1.《中国宏观经济解读》2.《企业如何培育、提升核心竞争力》 3.《公司并购、资产重组与结构...[详细]

热门公开课更多>>

优秀解决方案更多>>

服务流程

客户案例

友情链接