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写出有销售力的广告文案

方案导言：

文案写手，是坐在键盘后面的销售人员。 ——朱蒂丝•查尔斯 好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天，信息量暴增，无论在互联网、杂志、电视、报纸 甚至个人邮箱上，都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下，要使一条广告脱颖而出，已经变成了非 常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告，最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场 混战中获胜，广告文案必须要有极强的销售力度。 但是，你是否经常面临这样的困惑? 总是无法洞察消费者的真正需求； 广告策略总是出错，文案思维总是不够系统； 手上只有一点点预算却想实现大规模的传播，但是可能吗? 总是抓不住产品的个性和卖点，写来写去都是一个调性； 广告投出去不见效果，消费者对广告好像从不买账； 除了靠砸钱涨粉，微信微博似乎永远都引发不了关注； 想要借热点做宣传，但总感觉借的牵强附会； 创意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我绝缘。 如果想解决这些问题，Come on，来吧，让我们一起找找答案。 相信，一定能找到“她”!

解决问题：

醍醐灌顶，悟得文案写作要领；
掌握最有效的广告技巧，创作出更具销售力的文案；
创意打造商品的独特卖点，使其直中顾客心坎；
强化驾驭语言的能力，写出撩动人心的字句。
 

落地工具：

理论讲授(30%)+案例分析(20%)、小组研讨(30%)+实操练习(20%)

内训课程：

第一讲：一个市场是如何被激活的?
一、究竟什么是有效的市场?
1．拥有一群实际存在的顾客；
2．这些顾客普遍都有某些需求；
3．有一系列产品和服务来满足其需求；
4．在决定购买时，市场中的消费者相互参考。
二、撬动市场的杠杆力量之一：意见参考效应
1．提供有意义的新奇性；
2．创造知识落差；
3．绑定分享话题；
三、撬动市场的杠杆力量之二：展示效应
1．独特性：让产品形象跟同类产品区隔开；
2．统一性：所有的产品能够用统一形象元素；
3．外显性：产品使用能够被群体内其他人看到
案例：戴比尔斯：左手代表我们，右手代表自己。
现场演练：运用意见参考效应和展示效应原理，对本公司的产品进行市场化设计。
 
第二讲：跳出文案看文案
一、文案设计过程的四个层级
1．战略层；
2．感受层；
3．内容层；
4．表达层；
二、走出自嗨文案的怪圈
1．文案，嗨的是自己还是用户?
2．是什么样的习惯让我们陷入自嗨?
3．为什么用户视角难以做到?
4．如何做到“用户视角”?
三、广告吸引了用户，但他们为何却不买?
1．文案解决了用户的“兴趣问题”，却没有解决“风险问题”；
2．功能/健康风险；
3．财务风险；
4．时间风险；
5．社交风险；
6．心理风险
四、如何让文案促成购买
1．广告诉求变“消除负面”为“提升正面”；
2．消除功能/健康风险的文案设计方法；
3．消除财务风险的文案设计方法；
4．消除时间风险的文案设计方法；
5．消除社交风险的文案设计方法；
6．消除心理风险的文案设计方法；
案例：我是米粉——我买小米不是因为我没钱，而是因为我是发烧友。
现场演练：从用户视角出发，为本公司的产品设计一份有销售力的文案。
 
第三讲 新媒体中的文案
一、2016，新媒体不是媒体
1．为什么微信投入那么多钱，就是看不到效果呢?
2．媒体产品化——如何让媒体满足需求；
3．产品媒体化——如何让产品传递信息；
4．一切皆产品，一切皆媒体。
二、如何像网红一样呼风唤雨?
1．我们为什么需要一个群体?
2．划分相似性群体；
3．寻找敌人；
4．制造不合理；
5．领袖号召。
案例：六小龄童未能上春晚。
现场演练：为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。

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老师是"格局创意写作”创始人，新型写作教辅书的倡导者、撰写者和传播者
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