岳峰资历背景

　　岳峰，沈阳药科大学药学系(90本科);北京大学EMBA，从1990年起作为第一批医药学术推广营销人员开始了外企专业医药代表职业生涯，曾在日、德等多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务;现仍从事多个医药产品OEM的全国总代理的经营管理业务;有13年医药营销管理和7年的专业营销培训经验，成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品;精于营销策划、团队建设、团队管理等，已为医药行业培训演讲700余场，成为行业培训出场频率、满意度、客户回头率最高的专业讲师之一。“香港大学-珠江商学院医药EMBA”“中国医药卫生协会”“中国医药教育发展协会”“中国医药联盟网医药经理人培训班”“中国医药职业经理人培训班”等多家专业培训公司、培训咨询网站特约培训师和企业的咨询顾问;《医药观察家报》《医药经济报》《中国医药报》《健康报》《博锐管理在线》《中国营销传播网》《海虹医药商务》《当代医药市场》《医药财富》《21世纪药店报》等多家医药报刊、网站特约撰稿人。在国内外接受过DDI、FORUM、Achieve Global等国际著名培训公司系统专业导师训练和TTT系统课程训练;拥有剑桥国际培训师专业资格认证书。现专注于医药营销领域的微观技巧及宏观管理的研究验证工作，发表视频作品10余部;医药专业报刊、网站发表文章数十篇。

　　●岳峰最新独家更新医药企业内训课程：

　　【医药代表之基础篇】 《“新医改”形势下的专业医药销售技巧及实战训练---技巧篇》

　　《“新医改”形势下医药代表之微观区域管理---系统管理篇》

　　《“新医改”形势下医药销售人员的自我激励与执行力打造---心态与自我激励篇》

　　【医院组代表上量篇】 《如何有效率地开发、拜访、维护、激励医院客户以提升销量---上量篇》

　　《医院营销之竞争销售与销量提升---竞争篇》

　　《医药代表如何做好情感营销---客情维护篇》

　　【医院组学术推广篇】 《医药代表卓越的个人管理与专业学术推广技巧》

　　《处方药营销变革及产品临床危机预防处理技巧》

　　《专业药品科会“群销”演讲技巧及实战演练》

　　【医药经理人管理篇】 《医药行业区域销售经理业务管理技能之全面提升---系统知识篇》

　　《医药经理人业务管理与团队激励技巧---实战提升篇》

　　《医药企业区域销售经理市场计划与费用管理技能提升》

　　《医药经理人如何培训你的医药代表---内部培训师培训篇》

　　【医药产品经理内训】 《医药产品经理技能提升与实战辅导大集成训练》

　　【普药之第三终端篇】 《“新医改”形势下药企之新农合及城市社区医药市场的深度开发与管理》

　　【分销渠道开发管理】 《“新医改”形势下药企之分销渠道的深度开发与管理》

　　《“新医改”形势下OTC双跨品种营销思路创新与提升业绩》

　　《“新医改”形势下医药经销商渠道管理创新与终端销售管理》

　　【医药零售企业课程】 《“新医改”形势下药店连锁化发展的必由之路与经营策略》

　　《“新医改”形势下医药连锁企业发展与经营策略建议》

　　《连锁药店金牌店长经营管理及盈利技能提升培训》

　　《药店店员待客技巧---如何留住进店的每一位顾客》

　　【器械、耗材代表篇】 《医疗耗材、设备之大客户开发、销售与客户维护技巧》

　　《医疗设备之大客户顾问式销售技能提升》

　　《医疗器械、耗材之大客户开发、销售、上量与维护实战技能提升》

　　【器械、耗材经理篇】 《医疗器械、耗材销售经理业务管理技能培训》

　　《医疗器械企业营销渠道之商务管理技能提升》

　　【医药招商之提升篇】 《医药企业之区域市场精准招商与谈判技巧》

　　《“新医改”形势下医药类企业精准化招商、代理商管理激励及上量策略》

　　【代理商技能提升篇】 《如何成为一名成功的区域医药代理商---医药企业经销商年会激励篇》

　　【医药企业之全员篇】 《医药企业全员素质提升培训》《医药商务谈判与职场中的商务礼仪》《如何管理你的

　　时间与情绪压力缓减》《娴熟的个人沟通技能与团队执行效率的提升》

　　(以上为岳峰老师核心课程，课时均为14小时，客户也可根据实际需要订制、节选以上课程内容)

　　● 培训效果保证： 先培训，后收费，培训结束后由受训人员填写“培训结果评估表”以10项标准为培训师进行打分，总分80分以下免收培训费。

　　★ 岳峰老师“计时访谈式”咨询服务介绍：

　　● 奉行的诊断咨询服务理念：

　　企业诊断咨询是“把复杂的事情做简单，而不是把简单的事情做复杂”;

　　企业诊断没有那么高深莫测，更不应该是企业的“贵族餐”;

　　“点石成金”的奇迹来自敏锐的“旁观者清”的洞察力和经验;

　　● 诊断咨询的服务内容针对医药类企业的：

　　政策分析解读;

　　经营管理中的困惑;

　　营销渠道问题(经销商、代理商的管理与激励等)

　　产品结构问题(未来产品线设计与现有产品线规划)

　　营销模式再造问题;

　　员工收入组成与激励方案设计(如：股权、期权方案等);

　　团队建设和日常管理问题(士气低落、人员流动、管理工具);

　　企业文化诊断;

　　公司管理制度改进;

　　公司培训体系设计与建立;

　　● 价值承诺：

　　岳峰老师将把多年曾走访过的200余家医药类企业的培训、诊断经验和成功案例奉献予客户;

　　● 操作流程与访谈方式：

　　1、客户整理出要咨询的问题和需要我们做的准备工作;

　　2、电话预约对岳峰老师访谈的时间;

　　3、确定访谈时间、地点(非京访谈，差旅费由客户方承担);

　　4、进入咨询访谈程序;

　　5、访谈结束进入跟踪服务;

　　● “计时访谈式”咨询服务收费：2000元/小时

　　● 成功案例：

　　2011年1月16日岳峰老师受约为“广东逸舒制药有限公司”提供3小时有关“销售模式、促销方案”的“计时式咨询服务”;

　　2009年11月26日岳峰老师受约为“北京中韩未来生物科技咨询有限公司”提供3小时有关“进口糖尿病保健产品如何在中国市场运作”的“计时式咨询服务”;

　　2009年8月8日岳峰老师受约为“河南新乡华星药厂”提供了6小时有关“医改政策解读、现有产品线规划、普药渠道优化重建问题、新农合营销与队伍如何组建”的“计时式咨询服务”;

　　2009年8月4日岳峰老师受约为“野村(中国)综合研究所”提供2小时有关“政策解读;进口药品如何在中国市场运作”的“计时式咨询服务”;

　　★ 岳峰在《医药经济报》《中国医药报》《当代医药市场》《海虹医药电子商务》《医药财富》《21世纪药店报》等专业报刊发表的原创文章，(欢迎网络搜索阅读)：

　　• 岳峰接受《健康报》约稿：重新正确认识医药代表与医生的关系

　　• 岳峰接受《医药经济报》采访：医院终端营销“梦之队”大猜想

　　• 岳峰接受《医药经济报》约稿：老板发红包要讲技巧

　　• 岳峰接受《医药经济报》约稿：《公立医院改革试点指导意见》的实施对医药领域的影响

　　• 岳峰接受《医药观察家报》专访：药代亟需提升专业素质

　　• 岳峰接受《医药经济报》采访点评：“池鱼”何以洗冤

　　• 岳峰接受《医药经济报》采访点评：“空投”也能弹无虚发

　　• 岳峰接受《医药经济报》采访点评：玉屏风能否凭“治未病”翻身

　　• (原创)岳峰：“新医改”形势下医药企业营销战略建议

　　• 岳峰接受《医药经济报》约稿：医药总代理公司如何找到好的代理产品

　　• 岳峰受邀点评《医药经济报》：那些推销的日子

　　• 岳峰受邀点评《医药经济报》：OTC歪打正着进医院

　　• 岳峰接受《中国医药报》采访：药企“过冬”勿忘人才储备和培训

　　• (原创)岳峰：新形势下医药企业如何做好人力资源战略管理

　　• 岳峰接受《中国医药报》采访：3G开启医药企业信息化

　　• 岳峰接受《中国医药报》采访：未来医药从业者都应成为执业药师

　　• 岳峰接受《医药经济报》采访：商业并购：谁是你的“梦中情人”

　　• 岳峰接受《医药经济报》采访：3G或引爆医药流通变革电子商务化或成趋势·

　　• (原创)岳峰：《医药经济报》：一家配送一个网络

　　• (原创)岳峰：《医药经济报》：与其割草喂羊不如赶羊吃草

　　• (原创)岳峰：《医药经济报》：2008年医药大盘点：谢谢你，鼠年牛事

　　• 岳峰接受《医药经济报》约稿：社区采购多方共赢

　　• 岳峰接受《中国医药报》约稿：医药代表培训未有穷期

　　• (原创)岳峰：社区医疗机构医药采购的“三方合作”新尝试

　　• 岳峰接受《医药经济报》之邀点评：“黄海制药：搭台圆场奥运梦”

　　•••• (原创)岳峰：浅析医药企业中高层管理人才的培养“新战略”

　　• (原创)岳峰：“三鹿奶粉事件”给医药行业高层们的启发

　　• (原创)岳峰：药店提升经营竞争力，应从服务好“两个上帝”开始

　　• (原创)岳峰：热点事件之医药营销大PK

　　• (原创)岳峰：“医药分开”对医保定点药店可能产生的影响

　　• (原创)岳峰：从陈冠希“艳照门”看

岳峰主讲课程

　　●岳峰最新独家更新医药企业内训课程：

　　【医药产品经理内训】《重塑产品经理核心价值，提升产品经理实战技能》

　　【医药代表之基础篇】《新医药形势下医药代表之微观医院区域管理》

　　【医药代表之晋级篇】《如何做好医院大客户顾问式销售以提升业绩》

　　【医药代表自我激励】《医药代表个人管理、自我激励与执行力打造》

　　【医院组学术推广篇】《医药类产品的学术推广组合及如何做好学术引导改善业绩》

　　【医院组竞争销售篇】《新形势下医院竞争销售及情感营销技巧》

　　【医院组代表上量篇】《如何有效率地开发、拜访、维护、激励医院客户以提升销量》

　　【医院组代表上量篇】《“新医改”形势下医药人之职场心态重塑与再创佳绩》

　　【研发CRO临床监查】《CRO临床监查员医院客户公关、维护及项目沟通谈判技能提升》

　　【医药招商之提升篇】《新形势下医药类企业精准化招商、代理商管理激励及上量策略》

　　【医药招商之提升篇】《医药类企业的电话招商与洽谈说服技巧》

　　【代理商技能提升篇】《如何做一名优秀代理商与厂家实现双赢合作---经销商年会激励篇》

　　【代理商技能提升篇】《新形势下医药代理商如何适应环境变革及如何带领团队提升业绩》

　　【代理商技能提升篇】《新形势下OTC医药代理商业绩提升策略与精英团队打造》

　　【医药配送商业外勤】《“新医改”形势下医药商业外勤大客户沟通、谈判与维护技巧》

　　【医药配送商业外勤】《新政下医药商业外勤培训之一：市场潜力挖掘与回款技巧》

　　【医药配送商业外勤】《新政下医药商业外勤培训之二：行为建设与客户关系管理》

　　【医药配送商业外勤】《新政下医药商业外勤培训之三：竞争销售、费用管理与自我激励》

　　【器械、耗材渠道篇】《医疗器械营销渠道开发、经销商管理及激励技能提升》

　　【器械、耗材经理篇】《医疗器械、耗材销售经理业务管理技能培训》

　　【器械、耗材代表篇】《医疗器械、耗材之大客户开发、销售、上量与维护实战技能提升》

　　【器械、耗材代表篇】《医疗设备之大客户顾问式销售技能提升及客户维护》

　　【医疗诊断试剂营销】《医疗诊断试剂之经销商开发、维护、上量及渠道管理技能提升》

　　【医疗诊断试剂营销】《诊断试剂及仪器终端营销及经销商管理与激励技能提升》

　　【分销渠道开发管理】《新医药政策环境下营销思路创新与经销商的合作双赢》

　　【分销渠道开发管理】《新政下医药经销商渠道管理创新与终端销售管理》

　　【新普药第三终端篇】《新形势下“新农合”、OTC、诊所、社区、民营医院开发与上量策略》

　　【医药经理人管理篇】《超级业务高手成长为医药职业经理人的角色转换》

　　【医药经理人管理篇】《医药企业区域销售经理市场计划与费用管理技能提升》

　　【医药经理人管理篇】《区域经理如何高效带领团队提升业绩及做好大客户管理与维护》

　　【OTC组渠道营销篇】《“新医改”形势下医药企业OTC及渠道营销与提升销量》

　　【OTC团队之管理篇】《新医药形势下OTC营销队伍的管理与团队激励技巧》

　　【OTC组代表上量篇】《新形势下OTC双跨品种营销思路创新及如何达成业绩目标》

　　【药店店长之提升篇】《“新医改”形势下医药零售企业发展与经营策略建议》

　　【药店店长之提升篇】《连锁药店金牌店长经营管理及盈利技能提升培训》

　　【药店店员之提升篇】《药店、商超促销员顾问式销售及待客技巧---如何留住进店的每一位顾客》

　　【医药企业之全员篇】《医药类企业全员素质提升培训》《职场商务礼仪》

　　【医药企业之全员篇】《时间管理与情绪压力管理》《娴熟的个人沟通技能与团队合作意识的树立》

　　(以上为岳峰老师核心课程，课时均为14小时，客户也可根据实际需要订制、节选以上课程内容)

 

　

         ● 岳峰近期及以往受邀培训过的企业有： 　　　　　【制药企业营销类】 　　　　　上海中信国健药业股份有限公司 　　　　　中国医药保健品股份有限公司 云南生物谷药业股份有限公司 　　　　　湖南富兴飞鸽药业有限公司 浙江九旭药业有限公司 　　　　　重庆普天药业有限公司 黑龙江珍宝岛药业股份有限公司 　　　　　山东临清华威药业有限公司 丽珠医药集团股份有限公司普药部 　　　　　上海第一生化药业有限公司 阿特维斯(佛山)制药有限公司 　　　　　广东三信药业有限公司 深圳华润三九医药股份有限公司(3次) 　　　　　辽宁诺维诺制药有限公司 重庆多普泰制药有限公司 　　　　　扬子江药业公司华东分公司(上海、浙江)(2次) 核力药业(香港)有限公司 　　　　　湖南汉森制药有限公司 北京长江脉医药科技有限公司(2次) 　　　　　浙江中法制药有限公司 北京和汇林医药科技有限公司 　　　　　广西亿康药业股份有限公司 重庆福安医药集团公司 　　　　　纽迪希亚制药(无锡)有限公司(2次) 诺凡麦医药贸易(上海)有限公司 　　　　　东莞广发制药有限公司 北京中泰恒康医药科技发展有限公司(2次) 　　　　　锦州奥鸿药业有限责任公司 石药集团欧意药业有限公司(2次) 　　　　　广州中一药业有限公司 北京凯因生物技术有限公司 　　　　　海南弘远药业有限公司 济南泓天医药科技有限公司(2次) 　　　　　江阴天江药业有限公司(2次) 郑州市协和制药厂(2次) 　　　　　山东华能药业有限公司 湖南九典制药有限公司 　　　　　陕西香菊药业集团有限公司 北京奕林医药科技发展有限公司(2次) 　　　　　福建汇天生物药业有限公司 北京永正制药有限责任公司(2次) 　　　　　北京佳诚医药有限公司 北京瑞佳信医药科技有限公司 　　　　　山东洁晶药业有限公司 上海乐明医药科技有限公司 　　　　　四川新绿色药业科技股份有限公司 北京百美特医药有限责任公司 　　　　　江西青峰医药集团有限公司 南京易亨制药有限公司北京办 　　　　　海南康芝药业股份有限公司(2次) 香港澳美制药有限公司(2次) 　　　　　江苏柯菲平医药有限公司 荣港生技医药科技(北京)有限公司 　　　　　河南天方药业股份有限公司 吉林省集安益盛药业有限公司 　　　　　深圳致君制药有限公司(2次) 广州市博盛医药有限公司 　　　　　药都制药集团股份有限公司(2次) 中国医药总公司 　　　　　西南合成药业有限公司 河南新乡华星药厂 　　　　　常州亚邦药业有限公司 湖南康鑫医药有限公司(2次) 　　　　　北京华素制药股份有限公司(3次) 成都万隆亿康医药有限公司 　　　　　洋浦华氏医药有限公司 重庆科瑞制药有限责任公司 　　　　　东英(江苏)药业有限公司 通化东宝药业股份有限公司 　　　　　常州四药制药有限公司 南京新百药业有限公司(2次) 　　　　　北京赛科医药昌盛医药有限责任公司 黑龙江迪龙制药有限公司 　　　　　山西康宝生物制品有限公司(2次) 辽宁同达医药有限公司(2次) 　　　　　海南中瑞医药有限公司 北京京卫元华医药科技有限公司 　　　　　广州正鼎医药有限公司 方盛医药集团有限公司 　　　　　南宁维威制药有限公司 上海雷允上药业有限公司(2次) 　　　　　哈尔滨制药集团总厂 美国惠氏药厂(中国)有限公司 　　　　　海南中大药业有限公司OTC商务部(3次) 深圳永科医药有限公司 　　　　　安徽鑫特宝医药科技有限公司 LG生命科学(中国)有限公司 　　　　　吉林吉春制药有限公司 海南斯达制药有限公司 　　　　　济南利民制药有限责任公司 贵州信邦制药股份有限公司 　　　　　西安千禾药业有限责任公司 浙江泰利森药业有限公司 　　　　　华瑞制药有限公司 浙江施强药业有限公司 　　　　　浙江苏泊尔药品销售有限公司(2次) 广东润泰药业有限公司 　　　　　深圳三九集团OTC事业部 石家庄四药股份有限公司(4次) 　　　　　山西云中制药有限责任公司(2次) 山西云鹏制药有限公司 　　　　　生晃荣养药品株式会社(4次) 青岛华仁药业股份有限公司 　　　　　扬子江药业集团有限公司华南分公司 天津武田药品有限公司(2次) 　　　　　安徽谓博药业有限公司 北京九龙制药有限公司 　　　　　安徽天康药业有限公司 河南太龙制药有限公司 　　　　　安徽济人药业有限公司 湖北远大制药有限公司(2次) 　　　　　河南洛正制药有限公司 邯郸制药有限公司 　　　　　贵州益佰医药有限责任公司新药部 北京康蒂尼药业有限公司 　　　　　吉林省中研药业有限公司 海南轻骑海药股份有限公司北京办 　　　　　【医药流通商业类】 　　　　　上海雷允上药业医药有限公司 　　　　　上海药材有限公司(3次) 河北迈科医药有限公司 　　　　　广州国盈医药有限公司 上海医药工业有限公司 　　　　　重庆市明成医药有限公司 浙江嘉信医药股份有限公司 　　　　　天津天时力医药有限公司 江苏南通鑫泰医药有限公司 　　　　　九州通医药EMBA(广东)培训班 北京华立九州医药有限公司 　　　　　北京康辰医药有限公司肿瘤部 　　　　　【医疗器械、医疗设备、医疗仪器、医疗耗材类】 　　　　　医迈斯电子医疗系统贸易(上海)有限公司 　　　　　华润万东医疗设备有限公司(2次) 江西圣济医疗器械有限公司 　　　　　成都老肯科技股份有限公司 重庆南方数控设备有限责任公司 　　　　　北京美亚纵医疗器械有限公司 广州三瑞医疗器械有限公司 　　　　　深圳安科医疗科技有限公司 波洱医疗器械(上海)有限公司 　　　　　杭州协合医疗用品有限公司 瑞奇外科器械(中国)有限公司 　　　　　深圳恩普电子技术有限公司 上海君可宜医疗器械有限公司 　　　　　内蒙古医疗器械协会营销管理培训公开课 重庆医疗器械协会营销管理培训公开课(3次) 　　　　　锐珂(上海)医疗器材有限公司 深圳市普天阳医疗器械有限公司(3次) 　　　　　贝朗医疗(中国)有限公司 上海美创医疗器械有限公司 　　　　　北京阿迪麦医疗器械科技有限公司 北京怡成生物电子技术有限公司 　　　　　中国环球租赁有限公司医疗器械事业部 上海成蹊商贸有限公司医疗器械事业部 　　　　　北京巴瑞医疗器械有限公司 泰州精卫医疗器械有限公司 　　　　　北京蒙太因医疗器械有限(5次