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邵会华 讲师 所在地:北京
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擅长领域: 市场营销、市场工程学、营销管理学、大客户销售管理、渠道销售管理

主讲课程 更多

  主讲课题

  《谈判技巧》

  《市场工程学》

  《价值销售技巧》

  《渠道销售管理》

  《客户价值管理》

  《服务销售技巧》

  《市场营销管理》

  《客户关系管理》

  《市场调研技术》

  《市场研究与分析》

  《大客户销售管理》

  《市场营销策略与沟通》

  《咨询顾问式销售技巧》

  《企业营销模式与品牌管理》

老师简介

  邵会华简介

  西门子管理学院的高级培训顾问;清华大学副教授;清华大学——高级讲师;西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。1/10 2003 –现在 清华大学特聘教授,高级培训咨询顾问, Free-lancer、1998 – 2003 高级培训咨询顾问,西门子(中国)公司,西门子管理学院,市场营销和销售能力中心负责人1988 – 1998 西门子(中国)公司,医疗工程部,销售经理,高级市场经理,大区总经理

  人物经历

  1、一九八八年加盟西门子公司北京代表处,有十年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。

  2、一九九七年建立西门子管理学院,邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人,到目前已有六年的培训咨询经验,

  资格认证

  ODIASIAPACIFIC公司授权为"FADE"体系的资格讲师。

  1970年毕业于北京清华大学并留校任职,86年获得副教授职称。

  18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并将理论和实践相结合,逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。

  主讲课题

  《谈判技巧》

  《市场工程学》

  《价值销售技巧》

  《渠道销售管理》

  《客户价值管理》

  《服务销售技巧》

  《市场营销管理》

  《客户关系管理》

  《市场调研技术》

  《市场研究与分析》

  《大客户销售管理》

  《市场营销策略与沟通》

  《咨询顾问式销售技巧》

  《企业营销模式与品牌管理》

  专长领域

  市场营销、市场工程学、营销管理学、大客户销售管理、渠道销售管理

  擅长行业:教育、电子、IT业

  课程简介:《营销计划制定的流程与方法》

  1) 市场营销策略总论

  l 对市场营销策略的新认知

  l 以顾客为中心的市场营销理念

  l 以体验为特点的营销策略的发展与变化

  l 市场营销流程的新旧对比

  2) 市场营销流程概述

  3) 市场营销策略制定实战流程和方法

  l 步骤一:市场需求分析

  l 步骤二:市场竞争分析

  l 步骤三:消费者行为分析

  l 步骤四:设定营销目标

  l 步骤五:界定基本的营销策略

  l 步骤六:设定营销组合策略(4PS)

  l 步骤七:制定营销策略方案计划

  l 步骤八:方案计划实操演练

  4) 公司各产品营销的战略考虑

  l 反应市场现状和前景的几个特征参数

  l 公司各产品营销的战略考虑

  服务客户

        西门子(中国)公司、上海西门子移动通信有限公司、中国人寿保险公司总公司、中国人寿保险公司(广州,上海,江苏,浙江,四川)、中国惠普有限公司、摩托罗拉(中国)有限公司、北京四通集团公司、北京联想集团有限公司、深圳市中兴通讯股份有限公司、中科红旗软件技术有限公司、深圳华侨城兴侨科技发展有限公司、北京恒基伟业电子产品有限公司、长沙远大空调有限公司、Monsanto 美国孟山都远东有限公司、西门子(广州)传输系统有限公司、西门子自动化与驱动、OSRAM 佛山照明有限公司、新家坡德马泰克有限公司、西门子(广州)传输系统有限公司、TCL 销售公司、TCL电脑科技有限责任公司、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通信公司、福建省电信公司、北京/深圳/南京/上海/天津/内蒙古/河南/湖北/河北/江苏/浙江等省市电信行业、格兰仕企业(集团)公司、美国Dowjones道琼斯公司、默洛尼卫生洁具(中国)公司、TCL 电器销售公司、TCL 电工照明事业本部、美的集团小家电事业本部、美的微波电器事业部照明公司、美的集团制冷事业本部、美的商用空调设备有限公司、美的空调海外事业部、中国人民大学工商管理研修中心、格力空调有限公司、中国移动深圳分公司、华夏银行、工商银行北京分行、建设银行、清华大学继续教育学院MBA班、清华大学职业经理训练中心总裁班、清华大学继续教育学院金融培训中心、网之易信息技术(北京)有限公司、美国强生医疗器械公司、西安杨森、北京大学群英EMBA、西门子管理学院S4系列课程“Customer Focus”、腾讯QQ公司、德国兰吉儿表计公司、德国欧司朗公司、广东移动、爱立信中国公司、上海拓能医疗器械有限公司、中国建筑七局(集团)公司、万科房地产开发公司、群英国际管理学院DBA学位班、北京大学经济学院企业管理高研班、北京大学社会经济与文化研究中心、中视电视购物有限公司、国家食品药品监督管理局培训中心、中国人民大学培训学院医药行业项目组MBA教育项目、上海同济大学继续教育学院MBA项目组DBA核心课程班、广州本田汽车有限公司销售本部、法国施耐德电气公司、三星电子、长春一汽大众汽车销售公司、华菱钢铁集团、上海交大、上海光明食品集团、中航工业公司中航大学、中棉工业公司、西安交通大学管理学院EMBA中心

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     西门子(中国)公司、上海西门子移动通信有限公司、中国人寿保险公司总公司、中国人寿保险公司(广州,上海,江苏,浙江,四川)、中国惠普有限公司、摩托罗拉(中国)有限公司、北京四通集团公司、北京联想集团有限公司、深圳市中兴通讯股份有限公司、中科红旗软件技术有限公司、深圳华侨城兴侨科技发展有限公司、北京恒基伟业电子产品有限公司、长沙远大空调有限公司、Monsanto 美国孟山都远东有限公司、西门子(广州)传输系统有限公司、西门子自动化与驱动、OSRAM 佛山照明有限公司、新家坡德马泰克有限公司、西门子(广州)传输系统有限公司、TCL 销售公司、TCL电脑科技有限责任公司、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通信公司、福建省电信公司、北京/深圳/南京/上海/天津/内蒙古/河南/湖北/河北/江苏/浙江等省市电信行业、格兰仕企业(集团)公司、美国Dowjones道琼斯公司、默洛尼卫生洁具(中国)公司、TCL 电器销售公司、TCL 电工照明事业本部、美的集团小家电事业本部、美的微波电器事业部照明公司、美的集团制冷事业本部、美的商用空调设备有限公司、美的空调海外事业部、中国人民大学工商管理研修中心、格力空调有限公司、中国移动深圳分公司、华夏银行、工商银行北京分行、建设银行、清华大学继续教育学院MBA班、清华大学职业经理训练中心总裁班、清华大学继续教育学院金融培训中心、网之易信息技术(北京)有限公司、美国强生医疗器械公司、西安杨森、北京大学群英EMBA、西门子管理学院S4系列课程“Customer Focus”、腾讯QQ公司、德国兰吉儿表计公司、德国欧司朗公司、广东移动、爱立信中国公司、上海拓能医疗器械有限公司、中国建筑七局(集团)公司、万科房地产开发公司、群英国际管理学院DBA学位班、北京大学经济学院企业管理高研班、北京大学社会经济与文化研究中心、中视电视购物有限公司、国家食品药品监督管理局培训中心、中国人民大学培训学院医药行业项目组MBA教育项目、上海同济大学继续教育学院MBA项目组DBA核心课程班、广州本田汽车有限公司销售本部、法国施耐德电气公司、三星电子、长春一汽大众汽车销售公司、华菱钢铁集团、上海交大、上海光明食品集团、中航工业公司中航大学、中棉工业公司、西安交通大学管理学院EMBA中心

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