邵会华简介

　　邵会华，西门子管理学院的高级培训顾问;清华大学副教授;清华大学——高级讲师;西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。

　　任职经历

　　1998 – 2003 高级培训咨询顾问，西门子(中国)公司，西门子管理学院，市场营销和销售能力中心负责人

　　1988 – 1998 西门子(中国)公司，医疗工程部，销售经理，高级市场经理，大区总经理

　　人物经历

　　1、一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。

　　2、一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人，到目前已有六年的培训咨询经验，

　　资格认证

　　ODIASIAPACIFIC公司授权为"FADE"体系的资格讲师。

　　1970年毕业于北京清华大学并留校任职，86年获得副教授职称。

　　18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。

　　主讲课题

　　《谈判技巧》

　　《市场工程学》

　　《价值销售技巧》

　　《渠道销售管理》

　　《客户价值管理》

　　《服务销售技巧》

　　《市场营销管理》

　　《客户关系管理》

　　《市场调研技术》

　　《市场研究与分析》

　　《大客户销售管理》

　　《市场营销策略与沟通》

　　《咨询顾问式销售技巧》

　　《企业营销模式与品牌管理》

　　专长领域

　　市场营销、市场工程学、营销管理学、大客户销售管理、渠道销售管理

　　擅长行业

　　教育、电子、IT业

　　课程简介

　　《营销计划制定的流程与方法》

　　1) 市场营销策略总论

　　l 对市场营销策略的新认知

　　l 以顾客为中心的市场营销理念

　　l 以体验为特点的营销策略的发展与变化

　　l 市场营销流程的新旧对比

　　2) 市场营销流程概述

　　3) 市场营销策略制定实战流程和方法

　　l 步骤一：市场需求分析

　　l 步骤二：市场竞争分析

　　l 步骤三：消费者行为分析

　　l 步骤四：设定营销目标

　　l 步骤五：界定基本的营销策略

　　l 步骤六：设定营销组合策略(4PS)

　　l 步骤七：制定营销策略方案计划

　　l 步骤八：方案计划实操演练

　　4) 公司各产品营销的战略考虑

　　l 反应市场现状和前景的几个特征参数

　　l 公司各产品营销的战略考虑

　　服务客户

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