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九段微商营销策略与实战兵法

课程简章

课程背景——
伴随着微信的出现,微商进入人们的视野。而微商一出生,就交织着赞美与争议。作为一度裸奔的
商业模式,很多消费者对其痛恨不已,却又充满期待。几年过去了,微商在争议中不断成长与优化。
而随着微店的出现,社群运营的日渐成熟,微商更次焕发出新的营销生命力。
如果你有好的产品,如果你心存善意,如果你希望借助微信的力量释放出朋友圈的购买力,那么,
请走进我们的课堂。我们将为你一一揭晓微商运营的商业逻辑,分享朋友圈里内容营销的策略,
讲述依托微信群进行客户关系管理与商业变现的技巧和法门!

课程收益——
理解并掌握高阶微商运营逻辑与实战策略,基于不同产品属性进行微商营销方法论体系的构建,最
终形成一整套微商营销解决方案。2天1夜=营销方案+方法论+工具包。
微商营销方案:
选品系统+卖点系统+引流系统+内容营销系统+
惊喜营销系统+沟通逼单系统+社群养鱼系统+自明星化系统
微商方法论
A、消费心理学与选品黄金三角; B、卖点提炼阴阳论与卖点设计18法;  C、精准引流加粉的17个技巧; 
D、内容营销的5个维度、营销型文案的6个套路、高点击率的8种标题设计; 
E、惊喜营销的内在逻辑与5种策略;
F、客户沟通的13个禁忌、口语表达10种方式、排除客户顾虑16种话术;
G、逼单成交的15种手段;  H、社群养鱼系统与代理商/客户管理技巧;
I、微商自明星化的4大要素与4种策略
微商营销工具包: 引流加粉工具包+内容营销工具包+社群营销工具包+自明星化工具包

第一章 微商原罪与新微商营销体系设计
    微商的崛起与一路相伴的质疑
    朋友圈微商:裸奔的商业模式
    高能警报:2017年3类微商将被清理出局
    微商规则:在野蛮生长中逐步建立规则
    新微商模式成型,与传统微商的8大区别比较
    微商失败的“四大误区”分析
    新微商营销8大价值体系
 
第二章 微商从业者的自明星化打造与微信群营销方法论
第1节 微商从业者的自明星化打造
    做微商,必须演好的6个角色
    “六装理论”,论一个演员的自我修养
    “6度设计”,论微商自明星化打造的策略与工具
    微商从零到万的成长之路
   -小白期特征与工作重点
    -积累期特征与工作重点
    -爆发期特征与工作重点
第2节 微信群养鱼系统与营销方法论
    微信群养鱼系统的5大逻辑要素
    微信群经营过程中的角色设定与结构化管理
    微信群管理中的群规设计与高效运营动作
    微信群价值的结构化输出与微信群生命周期DNA
    微商朋友圈4大互动模式与策略指引
课堂实践:微商自明星化打造 + 微信群盈利基因设计
微商工具包:视觉营销工具 + 微信群管理工具
 
第三章 微商加粉策略与朋友圈内容营销技巧   
第1节 微信(微商)引流加粉的N种策略与注意事项
    引流吸粉的17个策略与注意事项
    -17个引流策略:同行之间相互推介、销售员间资源转换、手机游戏丢纸条
    -17个引流策略:高薪招聘 诱惑引流、论坛社区 软文引流、意见领袖 体验引流
   -17个引流策略:附近加人 聚沙成塔、微信QQ 培训引流、红包福利 群内诱惑
   -17个引流策略:经验分享 渗透式、购买软件 批量式、分类网站 诱导式
   -17个引流策略:限制下载 密码式、威客平台 任务引式、名片彩页 地推式
   -17个引流策略:沙龙聚会 分享式引流、真心服务 产品制胜 一力降十会
第2节  微商朋友圈的内容营销与文案写作技巧
    营销型文案写作的8个套路
    微商写作万能公式与12个高点击率标题  
    微商新手写好朋友圈文案的方法与技巧
    课堂实践:万能标题写作指导
    微商工具包:内容营销工具 + 阅读/传播分析工具
 
第四章 微商选品策略、卖点提炼技巧与惊喜营销设计
第1节 微商选品策略
    什么样的产品适合在朋友圈里卖
    消费者在朋友圈里购物的心理动机分析
    大卖商品的选品逻辑与策略分析
第2节 产品卖点提炼技巧
    思考:如何把1瓶水卖到无限贵,人们却还会买单
    卖点提炼阴阳论:由厚变薄  与  由薄变厚
第3节 口碑爆裂的逻辑与惊喜营销设计
    消费者为什么要为你进行口碑传播
    如何让消费者成为故事中的人物
    惊喜营销设计的5种策略
课堂实践:基于学员的产品进行卖点提炼与惊喜营销设计
 
第五章  微商客户沟通策略与逼单成交技巧
第1节 沟通策略与客户疑义处理技巧
    微商4大沟通模式 ,你是哪一种
    微商沟通13个禁忌
    10大微商口语技巧
    应对买家讨价还价的5种话术策略
    排除客户疑义的16种对应策略与话术
第2节 微商逼单的绝对成交15种技法
    满减法、满赠法、关联销售法
    秒杀法、拼单法、限时限量法
   问题探寻法、痛点补刀法、客户见证法
   方案提供法、竞品PK法、尊严满足法
   场景还原法、故事演绎法、梦想贩卖法
课堂实践:基于学员的产品进行成交策略设计
课程总结:成功源于系统,失败多在片段,当想法成为信仰,一切皆有可能
 

课程表

核心师资

刘军荣具有12年培训与教育工作经验;8年传统企业与互联网企业管理经验;5年电子商务品
牌建设与互联网新媒体营销策划经验。
刘老师深耕于电商品牌打造、传统企业的互联网化品牌升级、互联网思维与新媒体营销策划
领域,带领与搭建了多家行业领先型
企业的电商运营系统,带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。
1、曾受聘为中国移动手机媒体•营销顾问, 在华南与华东片区实施了12580手机媒体的推广
      与落地工作;
2、曾受聘于中国腾讯团购业务•高级营销顾问,推动了腾讯团购业务在华南与华东市场的推
      广与落地工作;
3、数字营销传媒公司•互动派特别合伙人,带领团队策划了比亚迪、可口可乐等品牌企业的
      新媒体营销计划。 
4、京东集团拍拍大讲堂•特约讲师、广东中山/上海交大/重庆大学/兰州大学 •客座讲师
 

学员企业

中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东·拍拍、苏宁电器、
文峰大世界 、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业 、中山大学、
交通大学、南昌大学、重庆大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、
华润三九药业、广东化工集团等多家企事业单位。

学习感言

课程相册

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