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大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测

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课程简章

销售培训是指企业或相组织围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点，销售人员必须充分了解自身的产品和服务，并具备优良的销售技巧。销售技巧培训应该是一项系统工程，是一个长期的解决方案。销售培训可能会是一个路径图，告诉销售人员，在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识，会有哪些解决方案提供给他，能够很清楚地告诉销售人员有机会走到哪一步。
 
    课程概述：
 
    大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线，以企业实战数据为基础，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制，并采取相应的考核制度进行保障，使你降低运营风险和有效开拓市场。
 
    课程中会特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理
 
    精细销售管理
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策略性销售管理与业绩提升 北京 2016-4-9(1天)

策略性销售管理与业绩提升课程，旨在帮助学员学习如何建立成功的销售队伍和部门，吸纳优秀人才；建立完善的销售管理、人才培养机制，和销售人管理的人才培训；如何打造专业化的销售团队；明确销售团队的管理制度和文化的塑造；一系列的实战实用的销售团队管理尖锐问题的解决方法。

销售团队建设与销售人员考核激励 苏州 2016-4-13(2天)
实用收账技巧培训课程 北京 2016-4-22(1天)
销售主管2天强化训练营 北京 2016-4-23(2天)
先从销售计划的制定与管理开始，销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。
 
    每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。
 
    计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。
 

课程表

 
模块一、完善的销售运营报表体系
 
 从统计到决策的销售报表体系建设
 
 案例分析：六层报表实际案例展示
 
模块二、管理理念下的实用数据工具
 
 统计和计算过程是机器的事
 
 案例分析：数据挖掘工具使用
 
 矩阵分析的应用
 
 敏感性分析寻找管理方向
 
 案例分析：多维度规划
 
 
模块三、制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
 
 支持职能部门和营销部门的关系
 
 市场部门和销售部门在销售管理中的角色
 
 销售计划流程穿越和改善
 
模块四、销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路
 
 销售数据的基础结构分析和数据整合
 
 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
 
 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
 
 趋势预测工具使用
 
 产品销售趋势数据分析模型案例分析
 
 新品上市跟踪分析和预测模型
 
 多方案模型工具使用
 
 促销费用的口径与流程
 
 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
 
 规划运筹工具使用
 
 直营门店经营推演
 
 销售品类比例规划
 
模块五、销售计划制定
 
销售计划的正确范围
 
 月销售目标的分解
 
 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
 
 整个组织的信心——反身理论的应用
 
模块六、销售计划的执行——实时评估是执行的基础
 
 销售计划的执行重点是动销过程的监控
 
 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
 
 案例分析：实用的售罄率跟踪模型
 
模块七、销售计划的分析和跟踪
 
 信息系统下的销售计划跟踪体系
 
 选择合适的考核制度来保障计划落实

核心师资

 
 杨云老师
 
 上海交通大学特聘教授
 
 吉林大学兼职教授
 
 中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问
 
 上海市品牌授权经营企业协会的创始人
 
 潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手
 
 拥有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，在品牌运营、数据和标准化管理等方面有丰富经验和独到见解
 
 现为上海达橙实业、北京聚知网络科技董事长，同时是全球领先的CEO发展机构伟事达的教练
 
 背景介绍：
 
 1. 职场经验：
 
 6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验，目前自己运营一家合资实业公司。
 
 曾任正和岛副总裁，在正和岛一年的工作过程中做了很多项目，包括风口论坛、创新大集和游学。
 
 曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师；澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；均瑶集团企业总裁办公室行政经理；均瑶集团人力资源总监助理、企业标准化部长；均瑶集团文化传播公司总经理；均瑶集团乳业股份公司总经理；上市公司大东方股份有限公司董事。
 
 具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，尤其熟悉快消、零售、文化产业、制造业和房地产行业。
 
85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。
 
 2. 学 历及教育背景：
 
 上海师范大学       理论物理系        学士
 
 澳大利亚悉尼大学   教育系            访问学者
 
 上海交通大学       管理学院          MBA
 
 美国西海岸大学     工商管理博士      DBA    

学员企业

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